Säljarlön 2026 — så mycket tjänar du som B2B-säljare
OTE per säljroll, fördelningen mellan fast lön och provision, tjänstebilens verkliga värde och regionala skillnader. Siffrorna bygger på SCB:s lönestrukturstatistik, Unionens lönestatistik för tjänstemän och Säljarnas Riksförbunds branschrapport — uppdateras när ny statistik släpps.
En B2B-säljare i Sverige 2026 tjänar typiskt 32 000–85 000 kr/mån i OTE (fast lön + provision vid 100 % måluppfyllelse). Junior SDR ligger på 32 000–38 000 kr, Account Executive med 2–5 års erfarenhet på 48 000–65 000 kr, Senior AE och KAM i Stockholm-baserade SaaS-bolag på 70 000–110 000 kr. Uppskattning baserad på Unionens lönestatistik och Säljarnas Riksförbund — 2026-prognos.
Så skiljer sig lönen mellan SDR, AE, KAM och sales manager
Tabellen visar OTE (On-Target Earnings) — totalinkomsten om du landar 100 % av din säljbudget. Siffrorna bygger på Unionens lönestatistik för tjänstemän 2024 och Säljarnas Riksförbunds branschrapport, uppräknat till 2026 med en uppskattad marknadspåslag om 3 % per år. Intervallet visar 10:e och 90:e percentilen — alltså var OTE ligger för de 80 % som hamnar mellan ytterkanterna.
Källa: Unionen lönestatistik 2024, SCB Lönestrukturstatistik och Säljarnas Riksförbund. 2026-prognosen är en uppskattning baserad på avtalsrörelsens generella löneläge — faktiska OTE-nivåer sätts individuellt och varierar kraftigt mellan SaaS, industri och läkemedel.
Ingångslön som B2B-säljare — vad ska du begära?
En junior SDR eller inside-säljare utan tidigare säljerfarenhet ligger typiskt på 28 000–32 000 kr i fast lön. Med provision vid 100 % måluppfyllelse landar OTE på 32 000–38 000 kr/mån. Stockholm-baserade SaaS-bolag ligger i toppen av spannet, traditionell B2B-tjänst och industri i botten.
Med 2–5 års erfarenhet som Account Executive hamnar OTE på 48 000–65 000 kr/mån, där de som arbetar med större avtal eller enterprise-konton i Stockholm når den övre delen. Senior AE och KAM i etablerade SaaS-bolag passerar ofta 70 000 kr/mån — och i enterprise-roller med långa säljcykler och stora ARR-portföljer är 90 000–110 000 kr OTE inte ovanligt.
Var i Sverige är säljarlönen högst?
Stockholm dominerar kraftigt — både för att SaaS-bolagens huvudkontor ligger där och för att enterprise-säljare med stora nordiska konton bor i huvudstadsregionen. Göteborg följer nära snittet, medan Skåne och Norrland ligger märkbart under. Siffrorna är uppskattningar för Account Executive-nivå 2026.
Stockholms-premien på 8–12 % drivs av koncentrationen av SaaS- och techbolag med nordiska och globala säljroller. För en senior AE eller KAM kan skillnaden mot Norrland vara 15 000 kr eller mer i månaden — vilket gör remote-roller med Stockholmslön till en återkommande förhandlingsfråga.
Räkna ut din förväntade OTE
Välj säljroll, region, antal år i yrket och tillägg (måluppfyllelsebonus, accelerator, tjänstebil) — verktyget räknar fram din förväntade månads-OTE och percentilen inom rollen. Siffrorna bygger på Unionen + SCB + Säljarnas Riksförbund, uppräknat till 2026.
Indikativ uträkning — bygger på SCB Lönestrukturstatistik 2024 + Unionen lönestatistik kombinerat med HÖK 25-prognos. Faktisk lön påverkas av lokala lönekriterier, huvudman och förhandlingsresultat.
Kollektivavtal, provision och OTE-struktur
För tjänstemän i privat sektor styrs lönerevisionen via branschavtal — oftast Unionens avtal med respektive arbetsgivarorganisation (IT&Telekomföretagen/Tech Sverige, Almega, Teknikföretagen). Avtalen garanterar en lägsta generell höjning i linje med industrins märke, men det faktiska utfallet sätts individuellt i lönesamtalet.
Inom SaaS och techbolag saknas ofta kollektivavtal helt — då avgör marknadsläget och säljchefens budget. Provision och OTE-struktur är aldrig kollektivavtalsreglerad — den sätts i anställningsavtalet och kan revideras årligen när en ny säljplan lanseras. Läs alltid provisionsplanen (comp plan) innan du skriver på: accelerators, clawback-regler, tak och definition av bokad vs fakturerad intäkt avgör hur verklig din OTE är.
Vanliga tillägg utöver OTE: årlig måluppfyllelsebonus (ofta 1–2 extra månadslöner vid 100 %-måluppfyllelse), SPIFF-bonusar på specifika produkter eller kampanjer, tjänstebil (4–8 000 kr/mån i förmånsvärde beroende på modell) samt aktieoptioner i tillväxtbolag.
Nettolön efter skatt
Sveriges 290 kommuner har olika kommunalskattesatser — från 28,98 % (Österåker) till 35,30 % (Dorotea). För säljare med OTE över brytpunkten för statlig skatt (cirka 51 000 kr/mån 2025) tillkommer 20 % statlig skatt på den delen av inkomsten. Pröva själv:
Förenklad uträkning för 2025 — exkluderar kyrkoavgift, fackavgifter och individuella avdrag. Använd Skatteverkets officiella kalkylator för exakt nettolön. Kommunalskattesatser från Skatteverket 2025.
Så förhandlar du din säljarlön
Det finns tre stora hävstänger för säljare som vill höja totalpaketet: fast lön, provisionsplan och förmåner. Förhandla alltid fast lön först — det är garanterat och ligger till grund för pension, föräldraersättning och sjuklön. En höjning av fast lön med 3 000 kr/mån är typiskt mer värd än en höjning av OTE-taket med 10 000 kr, eftersom den senare bara faller ut vid överprestation.
Nästa hävstång är provisionsplanen: accelerator-kurvan (vad provisionen blir mellan 100 och 150 % target), provisionstaket (finns det överhuvudtaget?) och clawback-regler (dras provision tillbaka om kunden säger upp inom 6–12 månader?). I snabbväxande SaaS-bolag är det vanligt att en stjärnsäljare tjänar 2–3x sin OTE ett bra år — men bara om accelerator-kurvan är snäll och taket saknas.
Tredje hävstången är förmåner som inte räknas in i OTE: tjänstebil (4–8 000 kr/mån i förmånsvärde), pension över tjänstemannaavtalets minimum (ITP 1 är standard på 4,5 % upp till 7,5 inkomstbasbelopp), friskvårdsbidrag och eventuella aktieoptioner. Dokumentera konkreta resultat från tidigare roller innan förhandlingen — pipeline-värde, deal size och måluppfyllelse är din förhandlingsvaluta.
Förhandlingspaketet — mall, checklista & avtalscitat
Tre färdiga verktyg du kan använda direkt i nästa lönesamtal: ett lönebrev till säljchefen, en checklista att gå igenom innan mötet och avtalsparagrafer du kan citera när du argumenterar. Allt är fritt att kopiera.
Tre verktyg du kan använda direkt: en lönebrevsmall, en förberedelsechecklista och de HÖK 25-paragrafer du behöver citera. Alla går att kopiera med ett klick.
Skicka 2–3 veckor innan lönesamtalet. Anpassa siffror och meriter till din situation. Den här strukturen följer SKR:s rekommendation om att underbygga begäran med konkreta resultat.
Hej [Rektorns namn], Inför vårt kommande lönesamtal vill jag dela mitt underlag i förväg så att vi kan ha ett konstruktivt samtal grundat i konkreta resultat. Bakgrund - Tjänst: [t.ex. legitimerad lärare åk 4–6, matematik och NO] - Anställd sedan: [datum] - Nuvarande lön: [XX XXX kr/mån] Mina resultat sedan föregående lönerevision 1. [Konkret resultat 1 — t.ex. höjda meritvärden i matematik från X till Y i åk 6] 2. [Konkret resultat 2 — t.ex. utvecklat skolans bedömningsmodell, presenterat på ämneskonferens] 3. [Konkret resultat 3 — t.ex. handlett två VFU-studenter med godkänt resultat] Koppling till skolans lönekriterier - Pedagogiskt ledarskap: [exempel] - Samverkan kollegialt: [exempel] - Ansvar utöver tjänst: [exempel] Min begäran Mot bakgrund av ovan, samt HÖK 25:s ram om 3,2 % per år och min position relativt SCB:s lönestatistik för stadiet, begär jag en löneökning till [XX XXX kr/mån]. Jag ser fram emot vårt samtal [datum]. Med vänliga hälsningar, [Ditt namn]
Vanliga frågor om säljarlön
Svar på de vanligaste frågorna kring OTE, provision, fast lön och förhandling.
OTE står för On-Target Earnings — den totala årsinkomsten du når om du landar exakt 100 % av din säljbudget. OTE består av fast lön plus förväntad provision vid måluppfyllelse. En annons med "OTE 780 000 kr/år" betyder oftast cirka 390 000 kr fast (50 %) och 390 000 kr rörligt. Fråga alltid efter uppdelningen fast/rörligt, accelerator-kurvan över target och historisk måluppfyllelse i teamet — det avslöjar om OTE är realistisk eller marknadsföring.
En SDR eller junior inside-säljare i B2B ligger typiskt på 28 000–32 000 kr i fast lön och en OTE på 32 000–38 000 kr i månaden (Unionens lönestatistik 2024 samt Säljarnas Riksförbund). SaaS-bolag i Stockholm ligger i toppen av spannet, B2B-tjänster och industri i botten. Efter 12–18 månader som SDR är nästa steg Account Executive, vilket typiskt innebär ett OTE-hopp på 40–60 %.
I svensk B2B är 60/40 eller 70/30 (fast/rörligt) vanligare än 50/50. Rena provisionsjobb med låg fast lön förekommer inom telefonförsäljning och fältförsäljning, men inom tech och SaaS är marknadsstandarden 60/40. Nyckelfrågan är inte fördelningen — utan om budgeten är realistisk. En 50/50-modell där 80 % av teamet når quota är mer attraktiv än en 70/30-modell där bara 30 % når target.
En Key Account Manager ligger typiskt 12–18 000 kr över en AE i OTE — främst för att KAM ansvarar för större kundportföljer (ofta 15–50 MSEK ARR), längre säljcykler och merförsäljning i strategiska konton. Medianen för KAM i Stockholm-baserade SaaS-bolag ligger runt 75 000 kr/mån OTE, jämfört med cirka 60 000 kr för en AE. Senior KAM med enterprise-konton kan passera 95 000 kr.
Vid 65 000 kr bruttolön i månaden blir nettot cirka 43 500–45 000 kr beroende på kommunalskatt och jobbskatteavdrag (2025 års skattesatser). För inkomster över statlig skatt-brytpunkten (cirka 51 000 kr/mån 2025) tillkommer statlig skatt på 20 % på den delen — vilket gör att varje extra 10 000 kr i OTE ger cirka 5 500 kr netto istället för 6 800 kr. Använd nettoräknaren längre ner för att simulera din exakta kommun.
Förhandla fast lön först — det är garanterat och räknas i pension, föräldraersättning och sjuklön. Provisionstaket är nästa hävstång: om bolaget har ett maxtak på provisionen kapar det din potential vid överprestation. Be också om att se accelerators (hur provisionen trappas upp över 100 % target) — en bra accelerator-kurva kan vara värd mer än 5 000 kr extra i fast lön. Tjänstebil och pension är tredje prioritet.
Källor
Varje kronbelopp på sidan går att spåra till en av dessa primärkällor.
Skapa ett säljar-CV som matchar den OTE du siktar på
Försäljningsresultat, pipeline-värde och CRM-kompetens — i en mall som säljchefer tar på allvar.
