Mäklarlön 2026 — så mycket tjänar en fastighetsmäklare i Sverige
Provisionsmodellen, medianlön per nivå från nyutexaminerad till partner och de stora skillnaderna mellan Stockholm, Göteborg och övriga landet. Alla siffror bygger på Mäklarsamfundets årliga löneenkät, FMI:s registreringsstatistik och SCB:s SSYK 3334 — sidan uppdateras så snart ny data släpps.
Så skiljer sig lönen mellan nyutexaminerad, erfaren och partner
Medianlöner baserade på Mäklarsamfundets löneenkät, SCB:s SSYK 3334 (Fastighetsmäklare och fastighetsförvaltare) och Unionens statistik för byråanställda 2024, uppräknade till 2026. Intervallet visar 10:e och 90:e percentilen — alltså var lönen ligger för de 80 % som hamnar mellan ytterkanterna. Spridningen är medvetet bredare än för andra yrken: provisionsmodellen skapar en lönegolv–lönetak-skillnad på över 200 000 kr i månaden för seniora mäklare.
Källor: Mäklarsamfundets löneenkät 2024, SCB Lönestrukturstatistik (SSYK 3334) och Unionens byråstatistik. Notera att medellönen drar upp medianen kraftigt på senior-nivåerna eftersom en liten grupp topproducenter står för en stor del av total provision.
Nyutexaminerad mäklare — vad ska du begära?
Spannet för en nybakad fastighetsmäklare är extremt: från 22 000 kr i ren garantilön på en liten byrå utanför storstadsregionerna till 50 000 kr i månaden under bra månader på en Stockholmsbyrå med starkt leadflöde. Avgörande är vilken byrå du börjar på, vilket område du täcker och hur generös garantilönen är de första 12–18 månaderna innan provisionen tar fart.
Konkret: Fastighetsbyrån, SkandiaMäklarna och Svensk Fastighetsförmedling erbjuder ofta 18 000–25 000 kr i garantilön plus en låg provisionsandel (25–35 %) första året, vilket ger en månadslön på 30 000–40 000 kr när volymen kommer igång. Erik Olsson och Notar i Stockholmsregionen kan erbjuda 22 000–28 000 kr i garanti plus högre provisionsandel (40–50 %), vilket både ger högre potential och högre risk. Var försiktig med byråer som erbjuder noll garanti och 100 % provision från dag ett om du inte redan har egna bostadskontakter — risken är att du står utan inkomst i 6 månader medan du bygger upp ett objektsregister.
Var i Sverige är mäklarlönen högst?
Mäklarlönen följer bostadspriserna nästan linjärt. Stockholm dominerar tydligt — innerstadens bostadsrätter på 7–15 miljoner ger courtage som är tre till fem gånger högre än motsvarande villaaffär i mellersta Sverige. Göteborg och Uppsala ligger något över rikssnittet tack vare expansiva bostadsmarknader, medan Malmö och Skåne ligger nära snittet. Skillnaden mot mindre orter är större för fastighetsmäklare än för nästan alla andra yrken i SCB:s statistik.
Stockholms innerstad (Östermalm, Vasastan, Södermalm) genererar de högsta courtagen i landet — en topproducent på Östermalm kan omsätta över 30 miljoner kr i courtage per år. I Norrlands inland ligger en hel årsproduktion ofta under 4 miljoner kr i courtage, vilket sätter ett naturligt tak på vad även en duktig mäklare kan tjäna lokalt.
Räkna ut din förväntade mäklarlön
Välj nivå, region, antal års erfarenhet och eventuella tillägg — verktyget räknar ut förväntad månadslön och din percentil baserat på Mäklarsamfundets enkät, SCB:s SSYK 3334 och Unionens byråavtal. Tänk på att provisionsmodellen skapar större spridning än för fast lön — utfallet nedan är ett snitt över året, inte en garanti varje månad.
Indikativ uträkning — bygger på Mäklarsamfundet + SCB SSYK 3334 + Unionens byråavtal kombinerat med HÖK 25-prognos. Faktisk lön påverkas av lokala lönekriterier, huvudman och förhandlingsresultat.
Provisionsmodellen & kollektivavtal — vad gäller för fastighetsmäklare?
Fastighetsmäklare på byrå omfattas oftast av Unionens kollektivavtal för byråanställda tjänstemän. Avtalet sätter en lägsta garantilön, reglerar uppsägningstid, semester och pensionsavsättning, men provisionsmodellen förhandlas nästan alltid lokalt och individuellt. Den centrala revisionen ligger normalt på 2,5–3,5 % per år, men för en mäklare med starkt eget kundregister är revisionen mindre intressant än provisionsandelen och kontorets fördelning av leads.
Den vanligaste modellen är trappstegsprovision: mäklaren får exempelvis 30 % av courtaget upp till 1,5 miljoner kr i årsproduktion, 40 % på spannet 1,5–3 miljoner och 50 % över 3 miljoner. Stora kedjor som Fastighetsbyrån, SkandiaMäklarna och Svensk Fastighetsförmedling använder standardiserade trappor som är likartade på alla kontor; oberoende byråer som Erik Olsson, Notar och Bjurfors förhandlar oftare individuellt och kan erbjuda 50–60 % från första kronan till topproducenter. Tjänstebil, mobiltelefon och friskvårdsbidrag ligger ofta utanför provisionsmodellen och förhandlas separat — räkna med 4 000–6 000 kr i månadsvärde för dessa förmåner.
Nettolön efter kommunalskatt och statlig skatt
Sveriges 290 kommuner har olika kommunalskattesatser — från 28,98 % (Österåker) till 35,30 % (Dorotea). För mäklare blir den statliga skatten särskilt kännbar eftersom månadslönen ofta varierar kraftigt: en månad med tre slutförda affärer kan ge 180 000 kr brutto, varav nästan hela beloppet över brytpunkten för statlig skatt (~51 200 kr/mån, 2025) beskattas med ytterligare 20 %. Det innebär att marginalnettot på en bra månad är cirka 47 % per krona över brytpunkten. Pröva själv:
Förenklad uträkning för 2025 — exkluderar kyrkoavgift, fackavgifter och individuella avdrag. Använd Skatteverkets officiella kalkylator för exakt nettolön. Kommunalskattesatser från Skatteverket 2025.
Så får du upp din mäklarlön
De tre stora hävstängerna för en fastighetsmäklare är provisionsandel, byråbyte och eget kundregister. Att höja provisionsandelen från 35 till 45 % på en oförändrad årsproduktion ger direkt 30 % högre nettoinkomst — det är den enskilt största förhandlingspunkten. Byråbyte ger ofta ett hopp i både garantilön och provisionsandel, särskilt när du flyttar från en stor kedja till en oberoende byrå med din egen kundbok. Eget kundregister är trumfkortet: en mäklare som tar med sig 60–80 % av sin omsättning vid byte har en helt annan förhandlingsposition än en som börjar om från noll.
Inför förhandlingen: dokumentera din årsproduktion (totalt courtage, antal sålda objekt, snittprisbild), din andel återkommande kunder och genomsnittlig tid från intag till tillträde. Koppla siffrorna till byråns totala omsättning så att du visar vilken procentuell andel du står för. En mäklare som omsätter 8 % av kontorets totala courtage förhandlar från ett mycket starkare läge än en som omsätter 2 %. Glöm inte heller att förhandla helheten: leasingbil, mobil, friskvårdsbidrag och pensionsavsättning över kollektivavtalsnivå — för en mäklare i 40-årsåldern är extra pensionsavsättning ofta värd mer än motsvarande grundlöneökning.
Förhandlingspaketet — mall, checklista & avtalscitat
Tre färdiga verktyg du kan använda direkt i nästa lönesamtal: ett lönebrev till kontorschefen, en checklista att gå igenom innan mötet, och avtalsparagrafer du kan citera när du argumenterar. Allt är fritt att kopiera.
Tre verktyg du kan använda direkt: en lönebrevsmall, en förberedelsechecklista och de HÖK 25-paragrafer du behöver citera. Alla går att kopiera med ett klick.
Skicka 2–3 veckor innan lönesamtalet. Anpassa siffror och meriter till din situation. Den här strukturen följer SKR:s rekommendation om att underbygga begäran med konkreta resultat.
Hej [Rektorns namn], Inför vårt kommande lönesamtal vill jag dela mitt underlag i förväg så att vi kan ha ett konstruktivt samtal grundat i konkreta resultat. Bakgrund - Tjänst: [t.ex. legitimerad lärare åk 4–6, matematik och NO] - Anställd sedan: [datum] - Nuvarande lön: [XX XXX kr/mån] Mina resultat sedan föregående lönerevision 1. [Konkret resultat 1 — t.ex. höjda meritvärden i matematik från X till Y i åk 6] 2. [Konkret resultat 2 — t.ex. utvecklat skolans bedömningsmodell, presenterat på ämneskonferens] 3. [Konkret resultat 3 — t.ex. handlett två VFU-studenter med godkänt resultat] Koppling till skolans lönekriterier - Pedagogiskt ledarskap: [exempel] - Samverkan kollegialt: [exempel] - Ansvar utöver tjänst: [exempel] Min begäran Mot bakgrund av ovan, samt HÖK 25:s ram om 3,2 % per år och min position relativt SCB:s lönestatistik för stadiet, begär jag en löneökning till [XX XXX kr/mån]. Jag ser fram emot vårt samtal [datum]. Med vänliga hälsningar, [Ditt namn]
Vanliga frågor om mäklarlön
Svar på de vanligaste frågorna kring provisionsmodellen, byråskillnader och förhandling för fastighetsmäklare.
De flesta fastighetsmäklare i Sverige har en kombinationslön: en låg garantilön (ofta 18 000–25 000 kr i månaden) plus provision på den courtage byrån fakturerar. Provisionsandelen ligger typiskt på 30–55 % av courtaget, beroende på var i karriären man är och hur byråns interna trappa ser ut. Ju högre årsproduktion en mäklare har, desto högre andel av courtaget får hen behålla — många kedjor använder en stegvis skala där andelen kliver upp efter 1,5, 3 och 5 miljoner i fakturerat courtage per år. För nyutexaminerade är garantilönen viktigare, för seniora mäklare står provisionen för 80–95 % av lönen.
På en bostadsrätt i Stockholm för 5 miljoner kronor ligger byråns courtage typiskt på 75 000–125 000 kr (1,5–2,5 %, ofta lägre på dyra objekt eftersom procentsatsen pressas ner). Av det får mäklaren själv runt 30 000–55 000 kr i provision om hen har 40–45 % av courtaget. På en villa i mellersta Sverige för 3,5 miljoner med 2,5 % courtage blir mäklarens andel cirka 35 000 kr. En aktiv mäklare i Stockholm säljer 35–55 objekt per år; i mindre orter är volymen lägre men marginalen ofta densamma per objekt.
Ja. För att kalla sig fastighetsmäklare och förmedla bostäder i eget namn krävs registrering hos Fastighetsmäklarinspektionen (FMI). Registrering förutsätter en fastighetsmäklarutbildning på minst 120 högskolepoäng — dvs två års studier — på något av lärosätena Malmö universitet, Högskolan i Gävle, Karlstads universitet eller Luleå tekniska. Därefter krävs minst tio veckors handledd praktik på en byrå. Mäklarassistenter och visningsvärdar får arbeta utan registrering, men får inte signera uppdragsavtal eller upprätta köpehandlingar. Utan FMI-registrering finns det ingen legal väg in i yrket.
Ja, spridningen är extrem och en av de största skillnaderna jämfört med tjänstemannayrken. En nyutexaminerad mäklare som hamnar i en svag marknad kan ha 26 000–30 000 kr i månaden de första två åren, medan en topproducent i innerstaden tjänar över 200 000 kr i månaden samma år. Skillnaden ligger inte främst i utbildning utan i kundregister, antal sålda objekt per år och vilken byrå man arbetar på. Mäklarsamfundets statistik visar att medianen ligger runt 70 000–80 000 kr efter fem år, men medeltalet dras kraftigt uppåt av en topp på 10–15 % som tjänar tre gånger medianen. Den som inte når egen affärsvolym efter 2–3 år byter ofta yrke.
Stora kedjor som Fastighetsbyrån (Swedbank), SkandiaMäklarna och Svensk Fastighetsförmedling erbjuder ofta en något högre garantilön och en lägre provisionsandel — typiskt 25–40 % av courtaget — men ger i gengäld varumärkesdrag, leadflöde från banken eller webbplatsen och färdiga säljstödssystem. Oberoende byråer som Erik Olsson, Notar, Bjurfors och Mäklarringen jobbar oftare med högre provisionsandelar (45–60 %) men lägre eller ingen garanti — det blir tydligare entreprenörslön. Topproducenter tenderar att flytta från kedjor till oberoende eller starta eget när de byggt upp eget kundregister, eftersom procentsatsen då gör större skillnad än varumärket.
Mäklarlönerna är direkt konjunkturkänsliga. Under svackan 2022–2023 minskade omsättningen på bostadsrätter i Stockholm med över 30 %, och många mäklare fick halverad eller tredjedelad provision under några kvartal. Garantilönen täcker grundkostnaderna, men för seniora mäklare som vant sig vid 100 000 kr i månaden blir 25 000 kr en chock. Erfarna mäklare brukar bygga upp en buffert för 6–12 månader under goda år just för detta. Den som överlever en svag marknad kommer ofta ut starkare på andra sidan, eftersom konkurrenterna lämnar yrket och kundregistret blir mer värdefullt när volymen återvänder. Är man osäker på sin marknad — börja inte direkt på 100 % provision.
Källor
Varje kronbelopp på sidan går att spåra till en av dessa primärkällor.
Redo att börja söka?
Kombinera lönedata med ett starkt CV och ett övertygande personligt brev.
